« 書籍 クラウド誕生 | トップページ | 書籍 戦略脳のつくり方 »

2010/06/18

書籍 社長さん!税理士の言うとおりにしていたら、会社つぶれますよ!

20100619社長さん!
税理士の言うとおりにしていたら、会社つぶれますよ!

河辺 よしろう(著)
出版社:WAVE出版

詳しくはこちら

 

500社を再生させたコンサルタントが教える「社員30人以下の会社が儲ける仕組み」

どうすれば、儲かる「ビジネスモデル」を作れるのか?

ランチェスター経営の第一人者の竹田陽一氏の弟子であり、現在は中京地区を中心にビジネスモデル・プロデューサーとして活躍する著者が、小さな会社の経営ノウハウをまとめた一冊です。

書籍のタイトルからは、批判本のように見受けられますが、
中小企業が「脱、下請け」をしていく上での手順やフレームワークが示されています。

特に、勝てるビジネスモデル構築の重要性を訴え、
・「何を」「どこで」「誰に」「どうやって売る」という4点と、
 経営を改善するための「客単価」「客数」「顧客回転数」の3点
・ビジネスモデルを作った後、業績を管理するための「5つの指標」
などが紹介されており、中小企業経営の実践的知識として参考になります。

 
事業を成功させる要因の53%は「願望、熱意、覚悟」です。
目標設定や戦略構築も重要ですが、「願望、熱意、覚悟」がなければ成功確率は50%を切ります。
なぜなら、「熱意」の弱い経営者は目標設定ができないからです。

「一隅を照らす、これすなわち国宝なり」
企業を経営するとは、まさにこのことです。
社長さん、あなたはどの「一隅」を照らしますか?

 
ビジネスモデルごとの「営業パフォーマンス」
 1.0:既存市場に既存商品
     売上 = 客単価 × 客数 × 回転数
 0.7:既存市場に新商品
    ・商品計画:顧客視点、目に見えない企業価値
    ・価格設定:理屈による納得、感情
 0.3:新規市場に既存商品
    ・営業投資強化(既存顧客営業の効率化)
    ・新規開拓の効率化
 0.1:新規市場に新商品
    ・M&A
    ・自社の強み、営業のエース

 
経営を見える化する数字
 売上額、人件費、材料費、設備費(営業費)、総支出

 
社長用財務データの指標
 1.損益余裕率=経常利益÷粗利益(付加価値)
 2.人件費に対する純利益の割合(法定福利費は除外)
  =純利益÷純総人件費(派遣社員含)
 3.従業員一人当たりの純利益=純利益÷従業員数(正社員1.0、派遣・パート0.5)
 4.従業員一人当たりの自己資本金
  =資本金(資本金+積立金+繰越金+当期利益)
   ÷従業員数(正社員1.0、派遣・パート0.5)
 5.売上と粗利益を「年計」で表現したデータ
  「年計」とは、その月から直近の1年前からの数字を合算したもの。
  2010年5月であれば、2009年6月~2010年5月までの売上・粗利益を合算する。
  各月ごとの年計の推移をチェックする

 
営業指標
 1.顧客獲得コスト=営業コスト×獲得顧客数
 2.初回採算性=粗利益÷広告にかかったコスト
 3.客単価=年間売上÷年間出荷数
 4.年間平均購買金額=売上÷絶対顧客数
 5.顧客回転率=年間平均購買金額÷客単価

 
大企業でさえ、経営環境が厳しい近年。
大企業の言う通りにしれいれば経営できる「下請け」時代は終わりました。

中小企業の皆さんには、勝てるビジネスモデルを構築し、持続的に発展して欲しいと思います。

その決め手は、経営者の「願望、熱意、覚悟」

 

« 書籍 クラウド誕生 | トップページ | 書籍 戦略脳のつくり方 »

8.書籍全体」カテゴリの記事

 8-1 経営、戦略、組織、実務」カテゴリの記事

コメント

コメントを書く

(ウェブ上には掲載しません)

トラックバック

この記事のトラックバックURL:
http://app.cocolog-nifty.com/t/trackback/90991/48672786

この記事へのトラックバック一覧です: 書籍 社長さん!税理士の言うとおりにしていたら、会社つぶれますよ!:

» 大平義之のプロフィール [大平義之のブログ]
2005/05/21 シナリオライター・松本マリコの課題にて大平義之は総指揮として携わりました。 2004/06/05 パローレ 甘い囁きにて大平義之はエグゼクティブ・プロデューサーとして携わりました。 2000/03/11 破線のマリスにて大平義之はエグゼクティブ・プロデューサーとして携わりました。 http://www.y-ohira.com/ ... [続きを読む]

« 書籍 クラウド誕生 | トップページ | 書籍 戦略脳のつくり方 »

フォト
2017年11月
      1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30    

Blog内記事




  • follow us in feedly フィード購読 にほんブログ村 経営ブログ コンサルタントへ

  • このエントリーをはてなブックマークに追加




最近のコメント

――――――――――――